VETERINARY MEDICINEが伝えたいこと

プレイステーション・ドットコム・ジャパンに、NTT移動通信網（NTTDモ）が出資することを表明（2000年3月末）したことで、ネット事業の戦略的な意味合いがより強まったというべきだろう。
K木社長は、「われわれが非常に重視しているネットワーク環境というのが携帯電話である。
NTTDモに出資していただいたことで、まず爆発的に普及している．‐モード経由でプレイステーション・ドットコム・ジャパンに直接接続ができるようになった。
加えて、急拡大しているプレステ2と．‐モードのサイトを連携きせることで、新たなｅ‐コマースを実現することが可能となった。

携帯端末そのものが非常に高速通信のモバイル・ネットワーク環境をつくりつつありインターフェースとなっていることから、こうした携帯端末を使った新しいネットワーク構築を両社で検討していきたい」と語っており、「プレイステーション・ドットコム・ジャパン」が誕生したことで課題がかなりはっきりしてきた。確かに人気のプレステ2の販売コストは大幅にダウンすることは間違いないが、最大のネックはこれまでプレステを販売してきた流通卸業者や代理店への対応である。
当初のプレステ拡販において、大手卸業者には販売台数に応じてＳＣＥからバックマージンが渡された経緯があるが、プレステ2の大規模なインターネット直販により、これまでのようなバックマージンはほとんどカットされ期待できなくなった。
今後、流通卸や販売代理店との関係をどうしていくのかが懸案となっている。 もう一つは、プレステ2の値段が一律でなくなったことである。
「プレイステーション・ドットコム・ジャパン」はインターネット販売であるから販売コストが大幅に軽減され、この還元の意味も込めて商品が値下げされた。
このため、東京・秋葉原などの店頭での販売価格との間に差が生じた。
販売チャンネルによって商品価格をどうするかはそれぞれのショップの経営者が決めることであるが、消費者は同じ商品であれば少しでも安いものを求める。
これによって人気のプレステ2の販売チャンネルの主導権は、いまやインターネット直販の「プレイステーション・ドットコム・ジャパン」が握るようになった。
逆にSおよびＳＣＥにとっては、プレステ2の販売の主導権を握り、流通コストの大幅な削減が可能になり、国内外の市場でのインターネット直販と新規のネット事業の展開ができるようになった。 プレステ2はいまやSの目玉商品というよりも、Sグループの経営だけではなく収益構造を左右する戦略商品となってきている。

それだけに、プレイステーション・ドットコム・ジャパンがどのようなネット戦略を推進していくかは、Sグループにとっては重要な意味を持つ。
このネット事業が成功するならば、今後、Sの新製品販売や新規事業は軒並みインターネット直販、つまりドットコム・ビジネスに大きくシフトしていくと見たほうがよさそうだ。

“ドット・コム”ビジネスの事業展開の2つ目は、「Sスタイルドットコム・ジャパン（社長・佐藤一雅）」である。 この会社は、国内市場でインターネットを通じ、S商品のマーケティングおよび販売と関連サービスの事業を手掛けるネットマーケティング専門会社で、2000年1月末に設立している。
斬新なｅ‐コマースサイトSスタイルドットコム・ジャパンこれにあわせて、電子商取引（ＥＣ．ｅ‐コマース）のサイトとして「Sスタイル」 を開設し、2月から営業を開始している。
このネットマーケティング専門会社は、SとSマーケティングのグループ内の折半出資による合弁会社で、設立時の資本金は4億円、社員約別名でスタートしている。
会社側の説明によれば、「ネット時代の新たな商品や消費スタイルの創造を目指し、新しいライフスタイルを提案する企業」というが、要するに消費者市場においてSのマ−ケティングカをより強化するためのネット企業と位置づけたほうが理解しやすい。

Sはこれまでウォークマン、ハンディカム、パソコン（VAIO）などユニークな商品を開発し、新しいライフスタイルを提案してきている。 しかし、最近のネットワーク化、デジタル化の進展、インターネットの普及により、商品自体だけではなく関連サービス、コンテンツといったものとの組み合わせを積極的に行なうことで、もっと斬新なライフスタイルが求められてきているという。
新会社が展開する「Sスタイル」は、消費者一人ひとりの幅広いニーズや噌好といったものに適切に対応するため、統合的に商品とネットサービス、アプリケーション・ソフト、関連情報などの提供を実現するためのｅ‐コマース・サイトである。 このサイトの開設によりSと消費者とが直接結ばれ、それらが強まることで、さまざまな商品やサービスの提供をしていこうとしている。
ある意味では、インターネットによる消費者の囲い込みでもある。
こうしたことをしなければ、これまでのSの大事な顧客を競合他社に持っていかれることにもなり、ネット時代の市場戦略において先手を打といった3つの新スタイルを提案し、これらを組み合わせることでネット時代に適応した「Sスタイル」を実現しようとしている。

Sスタイルドットコム・ジャパンは、ネット上での単なる消費者向けの商品販売にとどまらず、新会社のサービスを通じた顧客データベース構築とそれをベースにした付加価値サービスの提供、Sのショールームである銀座Sビル、Sタワー（大阪・心斎橋）、SネットやSサービスなどSグループのインフラも活用して事業展開「Sスタイル」というサイトでは、・個々のハードウェア商品にネットサービスやコンテンツを組み合わせ、消費者の希望する商品とする”プロダクト・スタイル”・ネットを通じてコミュニケーションの充実をはかり、消費者の要望にダイレクトに応えた商品開発を行なう”カスタマイズド・スタイル”・前者を実現するために、個人の生活パターンに合わせ、必要な商品およびサービス情報を的確に提供したり、選択しやすい状況で商品を購入してもらうための”ショッピング．最も大きな関心事は、「Sスタイル」というサイトがエレクトロニクス商品にかぎらず、流通・保険・教育・情報サービスなど、異業種にも広く提案していることである。 つまり、「Sスタイル」というサイトを通じてあらゆる事業分野との結びつきをはかり、必要に応じて業務提携や合弁会社の設立などの事業拡大を進めようとしている。

つまり、この新会社を設立したことで、Sグループのネットインフラが横に結びついたことになり、経営的にもグループ全体のネット化が強化されたことになる。
また、「Sスタイル」内には新しい販売形態に伴い、これまでにない新しいショッピングを実現するためのビット・セレクトを開設しており、「Sスタイル」のインフラを広く提供している。
つまり、このｅ‐ショップによって新たなマーケットの創造を目指している企業の参加を呼びかけ、一緒にこれからのショッピング・スタイルをつくっていこうというのである。

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